مساعدة التطبيقات › إدارة علاقات العملاء › المرجع
فيما يلي مرجع الحقول والإجراءات المتاحة لهذا النموذج.
مرجع الحقول
| الحقل | الوصف |
|---|---|
| عنوان بطاقة المنافسة (Battle Card Title) (مطلوب) | عنوان بطاقة المنافسة. |
| المنافس (Competitor) (مطلوب) | اسم المنافس. |
| آخر استخدام (Last Used) | تاريخ أو وقت آخر مرة استُخدم فيها هذا السجل. |
| نقاط قوتنا مقارنةً بهم (Our Strengths vs Them) | نقاط القوة لدينا عند مقارنتها بهذا المنافس. |
| نقاط ضعفنا مقارنةً بهم (Our Weaknesses vs Them) | نقاط الضعف لدينا عند مقارنتها بهذا المنافس. |
| نقاط قوتهم (Their Strengths) | نقاط القوة لدى المنافس. |
| نقاط ضعفهم (Their Weaknesses) | نقاط الضعف لدى المنافس. |
| الاعتراضات الشائعة (Common Objections) | الاعتراضات التي يطرحها العملاء المحتملون عند التفكير في هذا المنافس. |
| كيفية الرد (How to Respond) | الردود الموصى بها على الاعتراضات. |
| عوامل التميّز الرئيسية (Key Differentiators) | ما الذي يميزنا عن هذا المنافس. |
| نقاط الإثبات (Proof Points) | دراسات حالة، وشهادات، وبيانات تدعم تموضعنا. |
| أسئلة استكشاف الفخاخ (Trap Setting Questions) | أسئلة تُطرح لكشف نقاط ضعف المنافس. |
| إرشادات التسعير (Pricing Guidance) | كيفية تموضع أسعارنا مقارنةً بأسعارهم. |
| كيفية الفوز ضدهم (How to Win Against Them) | الاستراتيجيات والأساليب اللازمة للفوز بالصفقات ضد هذا المنافس. |
| ملاحظات داخلية (Internal Notes) | ملاحظات داخلية إضافية. |
الإجراءات المتاحة
- تعليم كـمستخدم (Mark as Used)
- جديد (جديد)
Was this page helpful?