نظرة عامة

تُستخدم قوائم الأسعار لتحديد كيفية تسعير الأصناف للعملاء أو لمجموعة من الدول أو لموقع إلكتروني معيّن. يعتمد عليها مندوب المبيعات ومسؤول المبيعات عند عرض الأسعار أو إنشاء أوامر البيع بما يتوافق مع العملة وسياسة الخصم والقواعد المحددة. كما تفيد المحاسب أو مدير المالية عندما يلزم ضبط التسعير التجاري بما ينسجم مع شجرة الحسابات والتحليل المالي، دون التدخل في قيود اليومية نفسها.

التهيئة

في هذه الشاشة تُنشئ قائمة الأسعار وتضبط خصائصها الأساسية قبل استخدامها في عمليات البيع. عند إعداد قائمة جديدة، راعِ الحقول التالية لأن كلًّا منها يوجّه طريقة تطبيق التسعير:

اسم قائمة الأسعار: الاسم التعريفي الذي يظهر لك وللمستخدمين عند اختيار القائمة.
العملة: العملة التي تُحسب بها الأسعار داخل هذه القائمة.
سياسة الخصم: تحدد كيف يُعرض الخصم للعملاء:
- السعر يشمل الخصم: يُعرض السعر النهائي بعد الخصم.
- إظهار السعر العام والخصم للعميل: يُظهر السعر العام والخصم بصورة منفصلة.
قواعد قائمة الأسعار: القواعد التي تحدد التسعير ضمن هذه القائمة.
مجموعات الدول: تربط القائمة بدول محددة عندما تكون السياسة التجارية أو السوق المستهدف مختلفة.
الموقع الإلكتروني: يربط القائمة بموقع إلكتروني محدد عند البيع عبر الويب.
قابل للاختيار: يسمح للمستخدم النهائي باختيار قائمة الأسعار هذه عند الحاجة.
كود ترويجي للتجارة الإلكترونية: يضيف رمزًا ترويجيًا خاصًا بالتجارة الإلكترونية إن كان جزءًا من السياسة التسويقية.

ملاحظة: إذا كانت قائمة الأسعار مخصصة لقناة أو سوق واحد، فحدّد ذلك مبكرًا عبر مجموعات الدول أو الموقع الإلكتروني حتى لا تظهر للمستخدمين في سياقات غير مقصودة.

سير العمل

انتقل إلى المبيعات > الأصناف > قوائم الأسعار لعرض جميع قوائم الأسعار الحالية.
راجع القائمة الحالية وحدد قرارك: هل ستستخدم قائمة موجودة أم ستنشئ قائمة جديدة؟
- إذا كانت القائمة موجودة بالفعل، يكفي أن تتأكد من العملة وسياسة الخصم وارتباطها بـ مجموعات الدول أو الموقع الإلكتروني حسب الحاجة.
- إذا كنت تحتاج إلى إعداد تسعير جديد، انتقل إلى إنشاء قائمة جديدة.
لإنشاء قائمة جديدة، اضغط جديد.
أدخل اسم قائمة الأسعار وحدد العملة المناسبة للقائمة.
- استخدم العملة التي تتوافق مع السوق أو الفرع أو القناة التي ستُطبَّق عليها القائمة.
اختر سياسة الخصم حسب أسلوب العرض التجاري المطلوب:
- السعر يشمل الخصم إذا أردت أن يرى العميل السعر النهائي فقط.
- إظهار السعر العام والخصم للعميل إذا أردت إبراز السعر قبل الخصم ومقدار الخصم بصورة منفصلة.
حدّد نطاق استخدام القائمة عبر الحقول المرتبطة:
- مجموعات الدول إذا كانت القائمة مرتبطة بدول معينة.
- الموقع الإلكتروني إذا كانت القائمة تخص قناة بيع إلكترونية محددة.
- قابل للاختيار إذا كنت تريد أن يتمكن المستخدم النهائي من اختيارها.
- كود ترويجي للتجارة الإلكترونية إذا كانت القائمة ستُستخدم ضمن ترميز ترويجي خاص.
إذا كان الهدف هو ضبط التسعير التفصيلي، أضف أو حدّث قواعد قائمة الأسعار الخاصة بهذه القائمة.
- استخدم القواعد عندما تحتاج إلى تطبيق تسعير مختلف حسب الشرط التجاري المعتمد داخل الشركة.
عند انتهاء الإعداد، تصبح قائمة الأسعار جاهزة للاستخدام في العروض وأوامر البيع وفق العملة وسياسة الخصم والقواعد المحددة لها.

نصيحة: اجعل اسم قائمة الأسعار واضحًا ودالًّا على الغرض منها، مثل السوق أو القناة أو مجموعة الدول، حتى يسهل اختيارها لاحقًا عند العمل اليومي.

تحذير: لا تترك العملة أو سياسة الخصم غير محددتين؛ فهما الأساسان اللذان يوجهان طريقة احتساب السعر وعرضه.

أمثلة

لنفترض أنك تريد إنشاء قائمة أسعار للعميلـات في الخليج تُستخدم على الموقع الإلكتروني وتعرض الخصم للعميل بشكل واضح:

من المبيعات > الأصناف > قوائم الأسعار اضغط جديد.
أدخل اسم قائمة الأسعار: قائمة الخليج الإلكترونية.
حدّد العملة: ريال سعودي.
اختر سياسة الخصم: إظهار السعر العام والخصم للعميل.
اربطها بـ مجموعات الدول المناسبة لدول الخليج.
حدّد الموقع الإلكتروني إذا كانت ستُستخدم في متجر إلكتروني محدد.
فعّل قابل للاختيار إذا كنت تريد أن يختارها المستخدم النهائي عند الحاجة.
أضف قواعد قائمة الأسعار التي تمنح خصمًا أو تسعيرًا خاصًا على الأصناف المستهدفة.
احفظ الإعدادات، فتكون القائمة جاهزة للاستخدام في عروض الأسعار وأوامر البيع المرتبطة بهذه القناة.

في هذا المثال، تكون النتيجة النهائية قائمة أسعار واضحة النطاق: عملتها محددة، وطريقة عرض الخصم فيها مفهومة، ومقيدة بالسوق الإلكتروني المقصود.

نصائح

نصيحة: استخدم قابل للاختيار فقط عندما تحتاج فعلًا إلى تمكين المستخدم النهائي من التبديل بين أكثر من قائمة أسعار.

ملاحظة: يمكن أن تساعد مجموعات الدول والموقع الإلكتروني في تجنّب تطبيق قائمة الأسعار على قنوات مبيعات غير مقصودة.

تحذير: إذا كانت سياسة الخصم غير مناسبة لطريقة عرضك التجاري، فقد يرى العميل السعر بطريقة لا تتوافق مع أسلوب التسعير المعتمد.

نصيحة: عندما تكون لديك قوائم أسعار متعددة، اجعل التسمية مرتبطة بالغرض التجاري مباشرةً، مثل السوق أو القناة أو نوع العميل.

استكشاف الأخطاء وإصلاحها

العَرَض: لا تظهر قائمة الأسعار عند الاختيار في المبيعات.
السبب المرجح: لم تُفعّل قابل للاختيار أو لم ترتبط بالسياق المناسب مثل الموقع الإلكتروني أو مجموعات الدول.
الإصلاح: راجع الحقول المرتبطة بالقائمة وتأكد من أن نطاقها مناسب للاستخدام المطلوب.

العَرَض: لا يعكس السعر طريقة العرض المتوقعة للخصم.
السبب المرجح: تم اختيار سياسة الخصم غير المناسبة.
الإصلاح: بدّل بين السعر يشمل الخصم وإظهار السعر العام والخصم للعميل بحسب أسلوبك التجاري.

العَرَض: تظهر الأسعار بعملة غير مقصودة.
السبب المرجح: تم اختيار العملة بشكل غير صحيح عند إنشاء القائمة.
الإصلاح: افتح قائمة الأسعار وراجع العملة لتتوافق مع السوق أو القناة المستهدفة.

قوائم الأسعار