التطبيقات › إدارة علاقات العملاء › المرجع
استخدم هذا المرجع لإدخال معلومات بطاقة المنافسة وإدارتها.
مرجع الحقول
| الحقل | الوصف |
|---|---|
| عنوان بطاقة المنافسة (Battle Card Title) (مطلوب) | عنوان يعرّف بطاقة المنافسة. |
| المنافس (Competitor) (مطلوب) | اسم المنافس المرتبط ببطاقة المنافسة. |
| آخر استخدام (Last Used) | تاريخ أو وقت آخر استخدام للبطاقة. |
| نقاط قوتنا مقارنةً بهم (Our Strengths vs Them) | نقاط القوة التي نمتلكها مقارنةً بهذا المنافس. |
| نقاط ضعفنا مقارنةً بهم (Our Weaknesses vs Them) | نقاط الضعف التي نحتاج إلى مراعاتها مقارنةً بهذا المنافس. |
| نقاط قوتهم (Their Strengths) | نقاط القوة لدى المنافس. |
| نقاط ضعفهم (Their Weaknesses) | نقاط الضعف لدى المنافس. |
| الاعتراضات الشائعة (Common Objections) | الاعتراضات التي يطرحها العملاء المحتملون عند التفكير في هذا المنافس. |
| كيفية الرد (How to Respond) | الردود الموصى بها على الاعتراضات. |
| عناصر التميّز الرئيسية (Key Differentiators) | ما يميزنا عن هذا المنافس. |
| أدلة الإثبات (Proof Points) | دراسات الحالة والشهادات والبيانات التي تدعم تموضعنا. |
| أسئلة كشف نقاط الضعف (Trap Setting Questions) | أسئلة تُطرح لكشف نقاط ضعف المنافس. |
| إرشادات التسعير (Pricing Guidance) | كيفية تموضع أسعارنا مقارنةً بأسعار المنافس. |
| كيفية الفوز عليهم (How to Win Against Them) | الاستراتيجيات والتكتيكات للفوز بالصفقات أمام هذا المنافس. |
| ملاحظات داخلية (Internal Notes) | ملاحظات للاستخدام الداخلي. |
الإجراءات المتاحة
- وضع علامة كمستخدم (Mark as Used)
- جديد (جديد)
Was this page helpful?